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Accept concede entrevista à revista Info Canal e fala de sua estratégia para escapar da venda simples de hardware.
22 de abril de 2007
“O novo boom do PC”
Por Murilo Ohl
Revista Info Canal
22/04/2007
Ousadia Bem-Vinda.
Escapar da forma convencional de vender hardware é o que diferencia um canal competente. Há dois anos a Accept, fabricante de computadores voltada para o mercado corporativo, decidiu diversificar sua oferta, baseada na venda de PCs e servidores x86. "Com a queda nos preços dos computadores, precisávamos incluir serviços e soluções na carteira para manter a lucratividade", diz Silvio Campos, diretor-comercial da Accept.
A empresa se reorganizou e hoje oferece outsourcing de desktops e de impressão e mais uma variedade de contratos de atendimento. Montou um NOC (Network Operation Center) para fazer monitoramento de redes e servidores de clientes à distância. No ano passado a venda de hardware representou 70% do faturamento e a de serviços e soluções 30%. Neste ano a divisão deve ser meio a meio. "A venda de soluções e serviços é muito mais difícil e morosa", afirma Campos. "Mas vamos assegurar a lucratividade no longo prazo", diz.
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