Accept participa de entrevista com a revista Info Canal e fala de sua estratégia para escapar da venda simples de hardware.

Revista Info Canal Edição 22/04/2007.
Matéria: O novo boom do PC
Por Murilo Ohl
Ousadia Bem-Vinda.

Escapar da forma convencional de vender hardware é o que diferencia um canal competente. Há dois anos, a Accept, fabricante de computadores voltada para o mercado corporativo, decidiu diversificar sua oferta, baseada na vende de Pcs e servidores x86. "Com a queda nos preços dos computadores, precisávamos incluir serviços e soluções na carteira para manter a lucratividade", diz Silvio Campos , diretor comercial da Accept.

A empresa se reorganizou e hoje oferece outsourcing de desktops e de impressão e mais uma variedade de contratos de atendimento. Montou um NOC (Network Operation Center) para fazer monitoramento de redes e servidores de clientes à distância. No ano passado, a venda de hardware representou 70 % do faturamento e a de serviços e soluções, 30 %. Neste ano, a divisão deve ser meio a meio. "A venda de soluções e serviços é muito mais difícil e morosa", afirma Campos. "Mas vamos assegurar a lucratividade no longo prazo", diz.